Доля кредитных продуктов в фитнесе снизилась до минимума

Ключевая ставка Банка России длительное время сохраняется на высоком двузначном уровне, из-за чего рыночные ставки по кредитам и рассрочкам остаются заградительно высокими. Повышенная стоимость заемных средств снижает доступность товаров, вынуждая потребителей пересматривать свои финансовые планы. Подобная ситуация сказалась и на фитнес-отрасли: по итогам опроса в июне-июле 2026 года доля рассрочек и кредитных продуктов на рынке оказалась минимальной — 12% от оборота, несмотря на то, что продукт используют 64% опрошенных операторов.

• Под наибольшим ударом оказались студии: модель многих ведущих операторов была нацелена именно на продажи абонементов в рассрочку, но слишком высокие ставки не позволяют сетям продолжать расти по этой модели. Операторы тестируют новые подходы: рекуррентные платежи, возврат к оплате за посещение, расширение ассортимента тренировок для замены полноформатных клубов и прочие подходы и инструменты. Не всем удается перестроиться, и универсальный ответ рынок студий пока не нашел: темпы прироста студийного сегмента минимальные за последние 5 лет, страдают как крупные операторы, так и локальные студии, которые ориентировались на рассрочку.

• В клубах ситуация лучше: премиальный сегмент перестроился на внутренние рассрочки или переложил стоимость кредитного продукта в цену для клиента, в комфорт-сегменте все чаще тестируются микс помесячной оплаты и годовых карт.

• Прогнозы ведущих макроэкономистов пока неутешительные: с учетом новых проинфляционных факторов и рисков, маловероятно, что мы увидим ставку ЦБ ниже 10% даже к концу 2027 года, поэтому работать с кредитными продуктами вряд ли станет проще.

Продолжим следить за рынком, ваши аналитики FitnessData