Инсайты форума АОФИ в Санкт-Петербурге и других конференций начала 2025 года
Мы очень любим цифры и с радостью ими делимся. А еще больше любим, когда цифрами (или хотя бы мнениями) делятся игроки рынка. За первые полтора месяца года мы с коллегами очно посетили 6 конференций и заочно пообщались с организаторами еще двух форумов. Готовы поделиться планами и мнениями коллег по рынку.
Фитнес-операторы:
Наш новый лидер рынка — DDX Fitness — продолжит свое активное развитие, хотя рекорд по открытиям 2025 года (87 клубов) вряд ли повторит. На форуме АОФИ (в Санкт-Петербурге Владимир Курдин, директор по развитию сети, рассказал о том, что сеть продолжит активно расти: 21 клуб DDX Fitness находится в стройке, подписаны соглашения об открытии еще 37 клубов. Сеть появится в Ангарске, Томске, Кемерово, Оренбурге, Астрахани, Армавире, Краснодаре, Смоленске, Кирове и других городах. Также компания продолжит свое развитие в столичной агломерации и Санкт-Петербурге.
Рекурренты — это не только "сухие" лоукост клубы: в 2026 году Urbanfit. откроет клуб нового формата с бассейном, паделом и сквошем, где максимальная подписка будет стоить 5,9 тыс. руб. Коллеги аккуратно озвучивают еще 2 клубов в стандартном формате, но думаем, что их будет больше. Анонса выхода за пределы Санкт-Петербурга и Ленобласти пока не было.
Crocus Fitness выйдет на рынок падела с отдельным премиальным продуктом, а также продолжит растить свою сеть в России. Проект ЖАРА Фит был ребрендирован в DREAM FIT, но открытия новых клубов в этом сегменте анонсировано не было.
A-Group (Alex Fitness, A-Fitness, Non-Stop Fitness) отходит от позиционирования клуба с низкой ценой: в среднем в компании цены подняли на 10% и планируют активно работать над удержанием клиентов и продажами доп. услуг. Также сеть планирует открыть минимум 2 клуба в 2026 году и минимум 2 клуба в 2027 году.
Студийные операторы смотрят в будущее с оптимизмом: Ирина Троска, директор по развитию и франчайзингу TS Fitness, рассказала, что студийный формат достаточно успешно сосуществует рядом с растущими рекуррентными сетями за счет фокуса, глубины продукта, работой над комьюнити и командой. Представители нескольких других сетей на условиях анонимности рассказали о попытках ввести рекуррентные платежи в своих студийных проектах — не всегда получается хорошо.
Поставщики фитнес-оборудования: Коллеги из Matrix Russia впервые публично раскрыли цифры по обороту — в 2025 году компания заработала рекордные 5,1 млрд руб. Тренды российского рынка, по мнению коллег, — рост новых рекуррентных сетей, премиум-хабы и recovery-пространства, домашнее оборудование высокого уровня, внутренний туризм и усиление поддержки ЗОЖ государством.
Инвесторы и форматы: Несмотря на сложную макроэкономическую ситуацию, интерес инвесторов к отрасли не сильно сокращается: как в Москве, так и в регионах есть заинтересованные в развитии фитнес-клубов и смежных видов бизнеса — особенно падела и автоматизированных студий. Ключевое отличие по сравнению с 2022-2023 гг. — сильное сокращение максимально возможного среднего чека инвестиций. Вкладывать по 350-500 млн руб. в строительство нового клуба с нуля почти никто не готов. Впрочем, мы видим, что рынок адаптируется к этому — XFIT Point активно растет, совсем недавно коллеги анонсировали более 50 подписанных точек, на рынке скоро появятся автоматизированные клубы от MFITNESS и еще двух крупных операторов, которые скоро озвучат свои планы.
Маркетинг: Илья Коноплев, запустивший в январе первую конференцию по маркетингу и продажам в фитнесе, рассказал, что игроки стали активнее использовать офлайн-методы (от событий до листовок), посоветовал усилить работу над внутренним трафиком (удержанием) и глубоко изучать внутренние данные с регулярным контролем эффективности расходуемых средств. Коллеги из Haunds советуют на фоне повышения стоимости лида более детально сегментировать аудиторию и не запускать рекламные кампании на всех и сразу, которые менее эффективны. Мнение других коллег по способам привлечения мы совсем скоро выпустим в большом материале — ждите на следующей неделе :)
Подводя итог: рынок буквально за пару месяцев из тотально оптимистического стал серьезнее и взрослее, но не пессимистичнее. Кажется, что адаптация к новым условиям идет быстро и заставляет всех профессионалов отрасли начать думать над проблемами проактивно — это не может не радовать нас. При таком подходе будущее отрасли должно быть однозначно светлым, на что и надеемся вместе с вами.