Мировая фитнес-индустрия переживает "эффект штанги": по наблюдениям аналитиков, уверенно растут крайние сегменты рынка — массовые недорогие HVLP-сети и дорогостоящие премиальные клубы. Клубы и студии, оказавшиеся "в середине штанги", страдают от снижения посещаемости, уступая либо доступности, либо уникальному премиальному опыту. В частности, согласно последним данным, студии переживают кризис: наблюдается усталость от однотипных форматов, посещаемость не вернулась к доковидным уровням, отток клиентов превышает 30%, а 63% участников называют занятия слишком дорогими.
Действительно, в последние годы на зарубежном фитнес-пространстве много говорят о HVLP-клубах (high volume, low price или "высокое качество по доступной цене"). Они действительно активно растут и меняют рынок (например, вспомним кейс американской сети Planet Fitness). Но сегодня нам хотелось бы поговорить о противоположном сегменте — о крупных премиальных клубах и о том, как они выстраивают полноценные экосистемы вокруг здоровья, долголетия и образа жизни.
Премиальный фитнес — это экосистема
Американская сеть Life Time — один из ярких примеров того, как премиальные клубы перестраивают свой бизнес в сторону полноценной экосистемы здоровья. Компания показала уверенные результаты: во II квартале 2025 года ее выручка выросла на 14% до $761,5 млн, а чистая прибыль — на 36,6% до $72,1 млн. Средний доход на одного члена клуба достиг $888 в месяц (+12% к прошлому году), при этом удержание клиентов остается рекордным.
Рост обеспечивается не только за счет повышения цен и расширения сети (на сегодняшний день у Life Time 184 клуба, а к концу года ожидается 10 новых открытий), но и благодаря развитию смежных направлений. Компания последовательно строит экосистему, которая объединяет:
Таким образом, Life Time превращается из сети премиальных фитнес-клубов в полноценную wellness-экосистему. Сочетание премиального сервиса, технологий и медицинских решений позволяет компании выделяться на фоне конкурентов и привлекать платежеспособную аудиторию, которая ищет не просто место для тренировок, а комплексное решение для здоровья и долголетия.
Действительно, в последние годы на зарубежном фитнес-пространстве много говорят о HVLP-клубах (high volume, low price или "высокое качество по доступной цене"). Они действительно активно растут и меняют рынок (например, вспомним кейс американской сети Planet Fitness). Но сегодня нам хотелось бы поговорить о противоположном сегменте — о крупных премиальных клубах и о том, как они выстраивают полноценные экосистемы вокруг здоровья, долголетия и образа жизни.
Премиальный фитнес — это экосистема
Американская сеть Life Time — один из ярких примеров того, как премиальные клубы перестраивают свой бизнес в сторону полноценной экосистемы здоровья. Компания показала уверенные результаты: во II квартале 2025 года ее выручка выросла на 14% до $761,5 млн, а чистая прибыль — на 36,6% до $72,1 млн. Средний доход на одного члена клуба достиг $888 в месяц (+12% к прошлому году), при этом удержание клиентов остается рекордным.
Рост обеспечивается не только за счет повышения цен и расширения сети (на сегодняшний день у Life Time 184 клуба, а к концу года ожидается 10 новых открытий), но и благодаря развитию смежных направлений. Компания последовательно строит экосистему, которая объединяет:
- Клубы Life Time — премиальные пространства с фитнесом, бассейнами, студиями, зонами восстановления, кортами (например, для игры в пиклбол) и спа-услугами.
- LTH (Life Time Health) — линия спортивного питания и добавок, которая также показала рост продаж на 31%.
- LifeCafe — здоровые кафе внутри клубов. Через приложение можно заказывать еду и напитки на вынос.
- Life Time Work — полноценные коворкинги, расположенные в клубах Life Time.
- Life Time Living — премиальные жилые комплексы, объединяющие квартиры, фитнес-клубы, коворкинг и wellness-сервисы. Уже запущены четыре проекта: жильцы получают членство в клубах, доступ к Life Time Work, LifeCafe и персонализированным wellness-услугам.
- Miora — клиники долголетия, предлагающие популярные препараты GLP-1 и пептиды. Подписки на обслуживание к клинике растут месяц к месяцу, а во второй половине года планируется открытие еще нескольких точек.
- LT Digital — цифровое приложение с 2,3 млн аккаунтов (+216% за год).
- L.AI.C — AI-ассистент здоровья, разработанный совместно с Microsoft и встроенный в приложение Life Time. Это центральный элемент новой стратегии. Ассистент дает пользователям персональные рекомендации по питанию, сну, тренировкам и добавкам, фактически являясь цифровым продолжением клубного опыта.
Таким образом, Life Time превращается из сети премиальных фитнес-клубов в полноценную wellness-экосистему. Сочетание премиального сервиса, технологий и медицинских решений позволяет компании выделяться на фоне конкурентов и привлекать платежеспособную аудиторию, которая ищет не просто место для тренировок, а комплексное решение для здоровья и долголетия.