Нетривиальный подход к лидогенерации: приложения и сервисы с бесплатными тренировками для всех
Фитнес-отрасль уже долгое время ищет способы более дешевой и качественной лидогенерации. В России по понятным причинам запрета отдельных соц. сетей, на Западе — из-за роста конкуренции в традиционных каналах. Один из путей, которые выбирают крупные операторы, — бесплатный полезный контент для всех. Особенно ярко этот подход проявлялся во время пандемии COVID-19, но есть операторы, которые уже давно используют этот метод привлечения.
В чем суть? Ряд операторов делятся тренировками бесплатно: прямо в своих приложениях или в открытых эфирах на YouTube или на других площадках. Для людей это низкий порог входа в фитнес. Для сети — способ познакомить с брендом и мягко подвести к абонементу, платным программам и офлайн-клубу. Сегодня мы собрали для вас несколько кейсов, как зарубежных, так и российских.
Международные кейсы
Planet Fitness (США) — в бесплатном приложении Planet Fitness много бесплатных тренировок по запросу, а также руководства по оборудованию и упражнениям (10+ млн скачиваний — здесь и далее цифры по Google Play).
Smart Fit (страны Латинской Америки) — в приложении есть бесплатные видео "даже если вы не клиент" (10+ млн скачиваний).
24 Hour Fitness (США) — в 24GO by 24 Hour Fitness базовые тренировки и персонализированные тренировочные планы доступны без оплаты (1+ млн скачиваний).
MACFit (Турция) — в приложении MAC+ доступны сотни бесплатных тренировок, разработанных тренерами сети (1+ млн скачиваний).
Life Time (США) — в Life Time Digital часть контента открыта для всех: можно смотреть прямые трансляции и занятия по запросу без клубной карты (500+ тыс. скачиваний).
PureGym (Великобритания) — на сайте есть раздел с бесплатными видео. В приложении — более 400 бесплатных тренировок по запросу.
The Gym Group (Великобритания) — на сайте также есть публичный раздел с тренировками: упражнения, планы, разборы. В приложении предлагаются бесплатные подборки тренировок, рекомендации, а также библиотека упражнений.
В большинстве случаев количество скачиваний и ежемесячных заходов в приложение у зарубежных сетей многократно превышает количество держателей абонементов% например, у турецкой сети MACFit — в 5 раз (только среди держателей Android-телефонов), а у Smart Fit (как минимум в 2,2 раза).
Российские кейсы
Инструмент в России пока не стал массовым, но часть операторов проводят регулярные бесплатные тренировки или имеют базу бесплатных занятий на сайтах. Можем отметить следующие кейсы:
World Class — регулярные бесплатные эфиры и записи в открытом доступе (YouTube/ВК). Эфиры доступны для всех желающих.
ALEX Fitness — собственная видеотека на сайте и в ВК: 200+ часов бесплатных тренировок по разным направлениям.
Spirit. Fitness — на сайте есть раздел SPIRIT TV с бесплатными онлайн-тренировками и сеткой эфиров.
Возможно, вы в комментариях вспомните кого-то еще?
Для кого этот метод привлечения клиентов актуален? Бесплатный контент в приложениях и открытых эфирах — это простой вход. Но производство такого контента — не самая дешевая и простая в производстве задача. Не ожидаем, что продукт станет массовым на рынке, но, вероятно, с ростом некоторых сетей такие приложения и продукты будут встречаться чаще.