Фитнес-блогинг в России: кто эти люди, сколько их и на чем они зарабатывают
Большой резонанс в спортивной индустрии вызвали результаты нашего опроса фитнес-тренеров, особенно в части желания тренеров становиться блогерами. Так, среди тренеров моложе 24 лет 37% видят себя блогерами с большим числом подписчиков в перспективе ближайших 10 лет. Но это все-таки перспективы. А что на рынке происходит сейчас?
Сколько фитнес-блогеров уже вещают на российскую аудиторию?
На чем они зарабатывают?
Сколько из них может позволить себе больше не быть тренерами? Попытались разобраться в этом в нашей обзорной статье.
Во время пандемии, которая стала катализатором для развития цифровизации, многие вынужденно осознали возможности удаленной работы. Фитнес-тренеры не стали исключением - испытывая трудности, многие тренеры оказывали свои услуги онлайн, пробовали себя в новых для себя ролях фитнес-блогеров и экспертов по питанию. В этой статье мы рассмотрим, как зарабатывают отечественные фитнес-блогеры, и что представляет собой сфера фитнес-блогинга в России.
От тренеров к блогерам: как социальные сети и медиа меняют профессиональные цели
Фитнес - не новая тема в мире блогинга, некоторые тренеры и бывшие спортсмены ведут свои блоги про ЗОЖ уже многие годы. Но есть и те, кто в поисках гибкости и независимости в своей карьере поневоле ушли в онлайн во время пандемии. Во время коронавирусных ограничений тренажерные залы и фитнес-студии были закрыты или работали с ограниченной вместимостью, что значительно повлияло на заработок фитнес-тренеров. Клиенты тоже скучали - многие обратились к цифровым платформам в поисках новых способов оставаться активными, что создало огромные возможности для фитнес-блогеров.
По нашим расчетам на 2023 год на отечественную аудиторию вещают более 39 тысяч фитнес-блогеров с аудиторией от 2,5 тыс. человек. С точки зрения доходов лишь 10 тыс. из них могут себе позволить сделать свой блог единственным источником дохода, большинство совмещает ведение блога с другой работой.
Несмотря на высокий уровень конкуренции, сфера блогинга, безусловно, очень привлекательна - по данным нашего опроса 21% тренеров хотели бы видеть себя в будущем блогерами с большим числом подписчиков, а среди тренеров в возрасте 18-24 года колоссальные 37%.
Поиск возможностей онлайн-заработка среди тренеров будет актуален еще долгое время - по нашей оценке в настоящее время 27% фитнес-тренеров уже зарабатывают в онлайне, еще 47% хотели бы зарабатывать онлайн в будущем.
Как фитнес-блогеры монетизируют свою аудиторию
Как правило, фитнес-блогеры освещают широкий круг тем в своих блогах - от тренировок и здорового питания до ментального здоровья и ухода за собой. На страницах блогеров можно найти разнообразный контент - обучающие видео с тренировками, лайфхаки, правила и типичные ошибки, лайфстайл-контент, информацию о диетах, соотношении БЖУ, БАДах и ПП-рецептах.
Одним из наиболее распространенных способов монетизации контента, безусловно, является реклама - получая бесплатные продукты или денежные поощрения, блогеры продвигают среди своей аудитории товары определенных брендов. Перечень товаров и брендов большой - это и разнообразные ПП-снеки (например, Bombbar) и продукты без сахара, доставка рационов здорового питания на дом (GrowFood), массажеры (Yamaguchi, Therabody), косметика, спортивная одежда и многое другое.
Помимо рекламы блогеры также могут зарабатывать с помощью партнерских отношений с брендами, которые выходят за рамки одного поста - фитнес-блогеры могут стать амбассадорами бренда, получая бесплатные продукты и финансовую поддержку от в течение длительного периода времени. До 2022 года фитнес-блогеры становились амбассадорами крупных мировых брендов. Сейчас же отечественные блогеры, как правило, представляют локальных производителей - например, одежду (Demix, бренды спортивной одежды, выпускаемой блогерами и спортсменами), продукты для здорового питания (Bite), спортпит (Prime Kraft, Geon). Также блогеры становятся приглашенными экспертами, например, Picooc и Спортмастер.PRO приглашали популярных фитнес-блогеров для записей тренировок для своих приложений.
Монетизация контента: от книг и программ тренировок до фитнес-туров и онлайн-курсов
Помимо рекламы, фитнес-инфлюенсеры часто продают свои собственные продукты - курсы, авторские программы тренировок, планы питания, книги и гайды, рассказывающие о фитнесе и питании. Как правило, реклама и продаваемые товары сильно различаются в зависимости от целевой аудитории, охватов в социальных сетях и личных предпочтений блогера. Крупные блогеры с большой аудиторией пишут книги, реализуют крупные онлайн-проекты, например, открывают под своим началом школы фитнеса, в рамках которых предлагают пройти курсы и марафоны на основе собственных программ тренировок. На просторах Интернета существует множество школ - например, Fit and Zen от Тани Минт, Mirofs от Анастасии Мироновой и многие другие. Некоторые блогеры создают свои приложения на основе видео тренировок, например, приложение NEXT от Игоря Войтенко.
Помимо этого, блогеры организовывают фитнес-туры - путешествия, в рамках которых организаторы проводят тренировки и заботятся о правильном питании участников. Фитнес-туры могут иметь различную продолжительность и проходить в живописных местах как внутри страны, так и за ее пределами.
Повсеместно, независимо от количества подписчиков, блогеры предлагают услуги по онлайн-индивидуальному сопровождению, продают места на свои авторские онлайн-интенсивы и фитнес-марафоны. Часто для реализации этой цели используются закрытые Instagram-аккаунты, Telegram-каналы и чаты, доступ к которым осуществляется после оплаты.
Доходы фитнес-блогеров
Заработок фитнес-блогеров может варьироваться в зависимости от различных факторов, включая количество подписчиков, уровень вовлеченности аудитории и методы монетизации. Согласно нашему исследованию, 4 из 5 тренеров зарабатывают в интернете менее 40 тыс. руб., то есть для большинства тренеров онлайн пока не обеспечивает покрытия даже базовых потребностей. Однако есть и те, кто зарабатывает большие суммы - как правило, это блогеры с аудиторией более 10 тыс. чел. Некоторые блогеры могут зарабатывать миллионы рублей - стоит вспомнить недавние уголовные дела, возбужденные против фитнес-блогера Валерии (Лерчек) Чекалиной и ее мужа, — семейную пару обвиняют в неуплате налогов на 300 миллионов рублей и в незаконном отмывании средств в особо крупных размерах.
Товары от популярных блогеров
Используя свой опыт и личный бренд, блогеры создают базу лояльных клиентов, которые доверяют их рекомендациям и готовы пользоваться продуктами их производства. Спортивная одежда играет важную роль в мире фитнес-инфлюенсеров - блогеры рекламируют бренды или, создав себе имя и многочисленную аудиторию поклонников, открывают свои. На сегодняшний день существует множество брендов, созданных фитнес-блогерами, например, Iron by Mironova от Анастасии Мироновой, Road To The Dream от Игоря Войтенко, Bellatica от Руслана Халецкого, byssfit от Сони Солдатовой, EAZYWAY от Сергея Гвоздовского, GYMWARS и DISTINCTION UNIFORM от Ксении Шевелевой, miko wear от Анастасии Мизгиревой и другие. У некоторых брендов есть офлайн шоурумы.
Помимо одежды блогеры могут разбавлять ассортимент спортивным инвентарем - ковриками для йоги, фитнес-резинками, валиками, блоками, спортивным питанием. Иногда блогеры полностью посвящает себя производству фитнес-инвентаря - наиболее ярким примером является бренд Rakamakafit от Анастасии Чирченко, в линейке которого представлены фитнес-ленты, эспандеры, фитболы, фитнес-петли. Существуют и производства фитнес-питания от блогеров - например, GeneticLab Nutrition от Руслана Халецкого.
После введенных санкций, ухода брендов из России и блокировки Instagram (запрещенная в РФ соцсеть) жизнь фитнес-блогеров серьезно изменилась - инфлюенсеры резко столкнулись с невозможностью запустить таргетированную рекламу, потеряли ряд рекламодателей, а охваты и доходы стремительно упали. Вместо Instagram, TikTok и YouTube блогеры стали осваивать ВКонтакте, Telegram, Rutube, Yappy и Яндекс.Дзен. Однако многие из них все еще не полностью отказались от старых платформ и продолжают вести свои блоги в заблокированных социальных сетях. Впрочем, мы не сомневаемся, что новые каналы взаимодействия будут найдены, а в условиях сужающегося ассортимента зарубежных брендов спрос на локальные товары, в том числе от блогеров, будет расти.