В рамках последнего опроса среди игроков индустрии мы выяснили, какие проблемы были наиболее актуальны для фитнес-студий в ноябре–декабре 2025 года. Посмотреть предыдущие наблюдения можно здесь: февраль–март 2024, июнь–июль 2024, май–июнь 2025, июль-август 2025.
Топ-проблем:
На первом месте — дефицит кадров (40%): кадровый вопрос остается ключевым ограничением для значимой доли студий. Его значение остается на уровне предыдущего наблюдения: в июле–августе о нем говорили 41% респондентов.
На втором месте — высокая стоимость привлечения клиентов и сезонность (по 38% каждая). При этом и высокая стоимость привлечения клиентов, и сезонность стали менее острыми по сравнению с предыдущим изучаемым периодом: наблюдается сокращение на 7 п.п. у обеих проблем.
Третья проблема по значимости — рост расходной части быстрее, чем повышаются цены (35%), значение которой практически не изменилось (+1 п.п.).
На четвертом месте новая в списке проблема — снижение порога по НДС / патенту / повышение НДС (33%).
Замыкают топ-5 высокая стоимость аренды / повышение стоимости аренды и высокая конкуренция (по 25%). Обе проблемы стали менее острыми: наблюдается снижение на 9 и 4 п.п. соответственно.
Среди других заметных проблем: низкая маржинальность (23%, без изменений) и сложность удержания клиентов (23%, -11 п.п.), дефицит помещений для открытия (16%, +5 п.п.), рост конкуренции со стороны клубов с рекуррентными платежами (15%, -5 п.п.), удержание тренеров (13%, +1 п.п.), риски потенциального доначисления налогов на самозанятых тренеров и ИП (9%, +8 п.п.), демпинг со стороны конкурентов (7%, +4 п.п.). Реже отмечались государственные требования (5%, -5 п.п.) и сложности юридического характера (5%, +2 п.п.). Минимальные доли набрали недобросовестная конкуренция (3%, без изменений), высокая ключевая ставка ЦБ и недоступность кредитов коммерческих банков (2%, -2 п.п.) и сложности покупки / ремонта инвентаря (3%, без изменений).