“Музыка нас связала”… по рукам и ногам. Или (не)стыдные вопросы про авторские права, лицензии и музыку в фитнесе

Представьте ситуацию: к вам в фитнес-клуб приходит мужчина примерно 60+, ничем не выделяющийся внешний вид, просит показать зал. Менеджер проводит презентацию, в процессе которой посетитель просит сделать пару видео – якобы показать жене, вдруг она тоже захочет тренироваться. Такое случается, и поскольку в кадр не попадают другие посетители – менеджер без проблем соглашается. Мужчина после презентации любезно благодарит, просит продать ему бутылочку воды и, взяв чек, уходит, обещая обязательно вернуться за абонементом. “Лид” очевидно не конвертируется, но ситуация вполне типичная для фитнеса.

Но история только начинается: через несколько дней вы получаете “письмо счастья” о нарушении авторских прав – вы используете лицензированную музыку, но не платите за неё. Так что на горизонте – многотысячный штраф.

Представили? А мне, как говорится, и представлять не надо. Так я – начинающая на тот момент управляющая – узнала о существовании РАО/ВОИС, об их тарифах и правилах использования музыки.

Вы наверняка знаете больше чем я тогда, но и сейчас вопросов о правилах игры очень много, причём они не иссякают. Поэтому сегодняшний материал поможет вам разобраться во всех тонкостях и найти ответы на (не)стыдные вопросы про музыку в фитнесе.

А поможет нам в этом Андрей Маргелов, сооснователь и технический директор компании ТРАЙД; последние 6 лет руководил разработкой в сфере креативных индустрий, РАО, ВОИС, ФОНМИКС, IPCHAIN.

Для того, чтобы вам было проще найти интересующую информацию, основная часть этого материала будет оформлена в формате вопросов/ответов, но также в тексте вы найдёте интересные исследования и примеры других стран.

Авторские права, деньги и альтернативные способы дать фитнес-проекту голос

В каких случаях фитнес-клуб обязан платить за использование музыки? Где проходит граница между личным прослушиванием и публичным исполнением: фоновая музыка, групповые занятия, телевизоры, мероприятия, музыка в кафе или раздевалках?

Фитнес-клуб, как и любой другой вид бизнеса, не может на своей территории воспроизводить музыку, не имея на это прав. Это относится и к фоновой музыке, которая играет просто на территории, и к музыке, которая воспроизводится на групповых занятиях. На всей территории фитнес-клуба вся музыка, которая играется, должна быть очищена по правам. Здесь существует несколько разных способов. Вариант первый: договор с РАО и ВОИС. В таком случае они полностью берут на себя ответственность за то, чтобы по результатам предоставленного отчёта о том, какая музыка игралась и где, распределить вознаграждение авторам.

У РАО и ВОИС существуют определенные ставки, по которым выплачивается вознаграждение. Обычно это зависит от площади, других параметров бизнеса и места расположения фитнес-клуба или студии. Если кафе при этом оформлено как отдельный вид бизнеса и отдельное юрлицо, то оно будет идти, скорее всего, по другим ставкам – как общепит. Поэтому может быть такое, что если кафе не относится к основному виду деятельности по сути, и не относится к основному юрлицу, то может потребоваться заключить дополнительный договор.

В случае договора с Фонмиксом и использования плеера Фонмикс не нужно предоставлять отчёты. Также возможно напрямую заключить договоры с какими-нибудь авторами, лейблами и т.д. и играть только их музыку. Также есть вариант генеративной ИИ-музыки, которая не предполагает отчислений правообладателям. Но фактически воспроизведение музыки на всей территории фитнес-клуба является публичным воспроизведением, публичным исполнением, и вся музыка, которая играет на территории фитнес-клуба, должна быть правильно очищена по правам.

Точнее, отчисления должны быть за всю эту музыку. Либо должен быть договор, который освобождает от отчислений, либо музыка, которая не требует отчислений, например, генеративная.

Какие именно права возникают при воспроизведении музыки в клубе и почему платежи могут собирать сразу несколько организаций? За что отвечают РАО, ВОИС и другие участники рынка?

РАО и ВОИС собирают вознаграждения за разные виды прав. Российское авторское общество собирает за авторские права, ВОИС собирает за исполнительские. Обычно музыкальное произведение содержит сразу и те, и те права. Есть исполнитель, который исполняет, есть автор, который написал музыку, есть автор, который написал слова. Даже если автора, который написал слова, нет, всё равно есть автор, который написал музыку. Поэтому по факту все произведения так или иначе содержат и авторские, и исполнительские права. Исключением является генеративная музыка.

При наличии договора с Фонмиксом договор заключается один, а не с двумя организациями, потому что Фонмикс уже самостоятельно осуществляет расчёты с РАО и ВОИС.

От чего зависит размер выплат фитнес-клуба: от площади, количества посетителей, числа залов, формата занятий, используемого оборудования или других параметров? Можно ли привести пример расчётов?

Количество занятий или количество используемого оборудования при расчёте оплаты за права по ставкам РАО и ВОИС не учитывается. Здесь расчёт идёт преимущественно от площади заведения и территории, на которой оно находится. Это разные коэффициенты в зависимости от регионов Российской Федерации. По сути, это основной критерий расчёта ставки. Точный расчёт всегда можно сделать по ставкам, которые есть на сайтах РАО и ВОИС. На сайте Фонмикс есть калькулятор. Например, для Москвы, ориентировочно суммарный платёж для клуба площадью 1 тыс. м² с одной территорией, единым пространством, составит примерно 30 тыс. руб.

Какие ошибки чаще всего совершают фитнес-клубы при оформлении прав на музыку?

Одна из ошибок – просто оформить подписку на стриминговый сервис – например, Яндекс или какой-то альтернативный, – который существует именно для личного использования, и играть таким образом музыку через Яндекс, оплачивая только подписку на Яндекс Музыку. Это означает, что к вам рано или поздно придёт проверяющий, который при отсутствии договора с РАО, ВОИС или Фонмикс зафиксирует факт воспроизведения произведений, относящихся к “публичке”. В итоге последует обращение в суд с требованием платежа и штрафа.

Поэтому важно понимать, что так не работает. Индивидуальные подписки на музыкальные стриминговые сервисы не работают для публичного воспроизведения. А воспроизведение музыки на территории фитнес-клуба относится именно к такой категории.

Кто и как проверяет использование музыки в фитнес-клубах? Как фиксируется нарушение, какие претензии и финансовые риски могут возникнуть и можно ли урегулировать спор до суда?

У РАО, ВОИС и Фонмикс существует такая категория сотрудников как проверяющие. Они приходят под видом обычных клиентов в заведение. У них есть приложение, что-то вроде Shazam, которое проверяет, какое произведение играет. Точнее, они производят звукозапись, фиксируя, что в этот момент в заведении звучал такой трек. При этом приложение проверяет также наличие договора с РАО, ВОИС и Фонмикс. В случае если его нет, то фиксируется нарушение. И дальше уже возникает претензия через суд.

Но обычно претензия через суд возникает в случае, если заведение не захотело решать как-то это самостоятельно. Обычно перед тем, как обратиться в суд, к владельцу бизнеса поступит обращение от сотрудника отдела продаж, условно, менеджера, который будет сообщать о том, что необходимо заключить договор и так далее. Многие думают, что всё это можно как-то обойти и что это не страшно, но в итоге затем через суд выставляется штраф. Поэтому с этим играть в игры точно не стоит.

Насколько прозрачна цепочка движения денег от фитнес-клуба до автора, исполнителя и правообладателя? Может ли клуб проверить, кому в итоге были распределены его платежи?

Наверное, клуб не может напрямую проверить, кому были распределены его платежи. У обществ по коллективному управлению правами – ОКУПов, РАО и ВОИС – многоступенчатая система отчислений.

Во-первых, точность отчислений зависит от отчётов. Заключая договор с РАО и ВОИС, фитнес-клуб по сути обязуется в том числе представлять отчёты – Excel-файлы со списком того, что воспроизводилось. Чем точнее отчёт и чем полнее он, тем точнее будет происходить распределение за соответствующий период. Если отчёт был неполным или отсутствовал, то деньги будут условно распределяться по рейтингу.

В случае с Фонмиксом, когда всё играет через их плеер, это автоматизировано – отчёты представлять не нужно, всё считается полностью автоматически, максимально прозрачно и точно доходит до конкретных правообладателей, потому что всё фиксируется. Весь отчёт соответствует тому, что игралось и по нему можно точно рассчитать кто должен получить в итоге какую часть вознаграждения.

Действительно ли выплаты доходят до конкретных авторов и исполнителей, чья музыка звучала в клубе?

Да, выплаты действительно доходят до конкретных авторов и исполнителей, чья музыка звучала в клубе. Но повторюсь – это зависит ещё и от отчётов. В случае проигрывания музыки через TRIDE отчёты тоже формируются и передаются в РАО и ВОИС автоматически при наличии у клуба договора с РАО и ВОИС. Без договора с РАО, ВОИС или Фонмикс воспользоваться каталогом музыки в TRIDE не представляется возможным.

Можно ли технически организовать более точный учёт музыки в фитнес-клубах: автоматически распознавать композиции, фиксировать число воспроизведений и распределять выплаты на основе реального плейлиста?

Да, можно. Например, у компании Фонмикс есть решения по установке записывающих устройств, которые слушают, что играется в клубе, и составляют отчёты автоматически. Вы можете не играть музыку через плеер Фонмикс, но поставить их устройство, которое будет составлять отчёт о том, что игралось. При этом, если в клубе несколько зон, где играет музыка, то должно быть такое же количество устройств, которые будут фиксировать, что конкретно игралось.

В таком случае отчёт будет формироваться автоматически, он будет максимально точным, и это не придется делать вручную: собирать плейлисты, собирать историю того, что проигрывалось и т.д.

Какие существуют легальные альтернативы работе с традиционными организациями типа РАО и ВОИС?

Есть отдельные небольшие организации, которые имеют закрытый каталог. Это не возможность играть практически любую музыку, которую дают РАО и ВОИС, а возможность играть только конкретный репертуар, который у них лицензирован, на который у них есть права, и они могут эти права передавать в клуб. Второй вариант – это Фонмикс. В таком случае вам не нужно заключать договоры с РАО и ВОИС. У Фонмикса также есть опция с закрытым каталогом, то есть ограниченным набором композиций, а также генеративная музыка. И договор получается один.

Можно самостоятельно сгенерировать музыку с помощью искусственного интеллекта и играть только ее. Тогда вопрос с правами решается автоматически, потому что генеративная музыка не требует отчислений кому-либо.

Как клубу проверить, что альтернативный музыкальный сервис действительно предоставляет все необходимые права? Какие пункты договора должны насторожить и кто отвечает, если у поставщика возникнет спор с правообладателем?

Фактически у вас всегда есть право запросить договор на права. Если вы нашли музыкальный сервис, который работает в B2B и может вам дать каталог музыки, на который у него заявлены права – вы всегда можете запросить подтверждение, чтобы быть спокойными. Они обязаны его предоставить. Важно проверить, что у поставщика музыкального сервиса есть право передавать права либо ему переданы права с возможностью их дальнейшей передачи. Также важно, чтобы были именно публичные права, права на публичное воспроизведение, и именно они передавались. И важно, чтобы это были авторские и исполнительские права. Тогда это покрывает полный спектр того, за что необходимо осуществлять отчисления за музыку в клубе.

Если говорить, про сгенерированную с помощью ИИ музыку, то какие правовые риски возникают, если модель обучалась на существующих произведениях или сгенерированный трек напоминает известную композицию?

Если клуб сам использовал модели, которые генерируют эту музыку, то проблем не будет. Правовые риски могут возникнуть только если клуб реально использовал какую-то самостоятельно обученную модель и использовал голос какого-то известного человека, и модель позволила использовать этот голос. В таком случае может возникнуть риск того, что последует обращение от владельца голоса.

Также если в произведении на 100 % использованы тексты песен, которые кем-то написаны, это может вызвать проблемы с авторскими правами. Поэтому при создании генеративной музыки важно, чтобы голоса были также сгенерированными, а не клонированными, тексты были также сгенерированы и не являлись точными копиями существующих реальных произведений, защищённых авторским правом.

Какой была бы справедливая и технологически современная модель лицензирования музыки для фитнес-индустрии? Что сегодня мешает сделать тарифы, учёт и распределение выплат более понятными?

Компания TRIDE сейчас прорабатывает варианты различных тарифов для фитнес-клубов – том числе, чтобы они учитывали и время проигрывания. Если это студия, в которой только групповые занятия, на которых есть музыка и которые проходят три-четыре раза в день, то в нашем понимании такой проект, по справедливости, должен платить меньше, чем клуб, в котором фоновая музыка играет 24/7.

Поэтому здесь мы прорабатываем с обществами по коллективному управлению различные варианты и в скором будущем представим решение, которое будет делать расчёты за музыку более интересными и более справедливыми для фитнес-индустрии.

Музыка как часть фитнес-продукта и пространства

Казалось бы – зачем вообще нужен какой-то музыкальный фон в фитнесе, когда все тренируются в наушниках? У каждого участника процесса свой ритм, свои задачи и свой плейлист. Но есть несколько обзоров – Karageorghis C.I., Priest D.L. (2012). Music in the exercise domain: A review and synthesis и International Review of Sport and Exercise Psychology – которые доказывают, что музыка влияет на нас больше, чем мы думаем.

Например,

• музыка способна снизить субъективное ощущение нагрузки примерно на 10% при умеренной интенсивности;
• повышает настроение до, во время и после тренировки;
• увеличивает удовольствие от процесса;
• помогает дольше поддерживать нагрузку и т.д.

Более того, эксперты считают, что даже фоновая музыка меняет восприятие пространства, поскольку рассматривается как один из ключевых элементов среды наряду с освещением, запахом, температурой и дизайном помещения.

Почему? Дело в том, человек воспринимает пространство целиком, а не как набор отдельных элементов. Даже если посетитель слушает свой плейлист, он входит в клуб без наушников, общается с персоналом, находится в раздевалке, бывает в кафе и зоне ожидания и т.д. Во всех этих точках именно фоновая музыка формирует эмоциональный фон бренда.

Но даже если использование персональных наушников действительно растёт, особенно среди поколения Z, то групповые программы по-прежнему строятся вокруг общего музыкального сопровождения, а атмосфера клуба остаётся одним из факторов удовлетворённости клиентов.

Вместе с тем, мы заинтересованы во взаимодействии не только с клиентами, но и с коллегами. Музыка влияет на их эмоциональное состояние, уровень стресса, качество взаимодействия с клиентами, общую атмосферу работы. Поэтому в какой-то степени музыка становится частью HR, а не только маркетинга. С этим согласен и Андрей Маргелов: “С помощью музыкального оформления создаётся настроение, желание что-то делать. В кафе, например, музыка может стимулировать к большему объёму заказа. В фитнес-клубе – создавать определённое настроение. Человек будет больше хотеть заниматься, ему будет приятно находиться в этом зале, и возникнет желание вернуться. В случае с групповыми форматами музыка является неотъемлемой и одной из важнейших частей занятий, потому что она драйвит, мотивирует, создаёт темп. Если в фитнес-клубе будет стоять полная тишина, туда вряд ли будут приходить активные люди”.

Должен ли клуб подбирать музыку под аудиторию, время суток и сценарий посещения? Например, могут ли утренние и вечерние часы требовать разных плейлистов?

Да, более того – в каких-то регионах какую-то музыку можно ставить, а какую-то нельзя. Потому что аудитория, приходящая в клуб, может позитивно или негативно относиться к каким-то произведениям, жанрам, больше и лучше воспринимать каких-то конкретных исполнителей. Поэтому региональная зависимость также действительно существует.

Как правильно разделять акустические зоны: тренажёрный зал, студии групповых программ, бассейн, ресепшн, раздевалки и т.д.?

Действительно, в зависимости от зоны клуба может и должно различаться музыкальное фоновое оформление. В тренажёрном зале одна атмосфера, студия групповых программ обычно не имеет собственного фонового оформления – оно появляется только во время занятий. В бассейне музыка как раз нужна минимально или вовсе не нужна – человек плывёт, он, в основном, не слышит её. На ресепшене всё зависит от формата.

Если это зона в клубе более дорогого сегмента, там скорее должна быть музыка, чтобы создавать ощущение статуса, создавать настроение и приветствовать его таким образом, чтобы мотивировать пройти дальше. Оформлять ли музыкальным сопровождением раздевалки или нет – это отдельный вопрос, не везде это делают. Но это как в кафе и барах: бывает музыка или какое-то интересное оформление в туалетах. Кажется, что это не обязательно, но создаёт дополнительное настроение.

Поэтому если раздевалка чистая и уютная, играет приятная фоновая музыка – это дополнительно создаёт определённое настроение, ощущение и улучшает лояльность и отношение клиентов к фитнес-клубу.

На каком этапе проектирования фитнес-объекта нужно закладывать акустические решения? Что практически невозможно или слишком дорого исправить уже после открытия клуба?

Практически всё, включая акустические решения, правильно закладывать на этапе проектирования фитнес-клуба. Большую часть вещей можно решить и после открытия клуба: установить колонки, протянуть кабели, поставить звуковую систему. Вопрос в том, что с точки зрения акустических свойств залов, звукоизоляции и т.д. исправить всё это после открытия клуба – довольно дорого и сложно, а порой невозможно.

Какие требования нужно учитывать при выборе аудиосистемы?

Аудиосистема должна потенциально работать практически круглые сутки, потому что даже если это зал групповых программ, она всё равно часто практически не выключается. Она должна иметь возможность раздельного управления различными источниками, тембром, басами и так далее. То есть, важны максимальная гибкость в настройках управления звуком и возможность подключения к различным системам, скажем так, умного помещения. Также важен вопрос выходной мощности, чтобы покрыть именно планируемую площадь с т.з. звука, громкости и так далее.

Какие метрики помогут клубу понять, что музыкальная концепция работает?

Самая простая метрика – удовлетворённость клиентов. Можно периодически проводить опросы среди клиентов, тренеров и сотрудников о том, в каких локациях им нравится или не нравится музыкальное оформление, мешает оно или нет. Опрос – самый банальный инструмент, но и самый работающий. Здесь важно собирать данные сразу с разных точек, а не только от одного клиента или одного тренера.

Это только у нас так?

Не только российские предприниматели включают музыку в статью расходов. Практически во всех странах, подписавших Бернскую конвенцию, публичное использование музыки в коммерческих помещениях требует лицензирования. Отличаются только модели сбора денег и санкции.

Великобритания

Британская система считается одной из самых понятных: фитнес-клуб приобретает TheMusicLicence, которая покрывает использование музыки в помещении. При этом у них тоже 2 обязательных опции – PRS for Music собирает деньги за авторские права, а PPL представляет интересы исполнителей и звукозаписывающих компаний. Важно, что Spotify, Apple Music или YouTube Premium не заменяют коммерческую лицензию. Их пользовательские лицензии предназначены для личного прослушивания.

США

В США тоже нет единой организации, а вместо этого существует несколько крупных Performing Rights Organizations (PRO): ASCAP, BMI, SESAC и др.

Клуб обычно покупает так называемую blanket license, позволяющую использовать огромный каталог произведений конкретной организации. Поскольку разные авторы представлены разными PRO, крупные сети нередко приобретают лицензии сразу у нескольких организаций.

Германия

В Германии практически любой предприниматель знает организацию GEMA. Если музыка звучит публично – в ресторане, магазине, отеле, фитнес-клубе и т.д. – необходима лицензия. Размер платежей зависит от площади помещения, типа бизнеса и характера использования музыки.

Франция

Во Франции аналогичную функцию выполняет La SACEM. Французская модель считается одной из старейших в мире и работает более 170 лет. Она лицензирует публичное исполнение музыки практически во всех коммерческих пространствах, включая спортивные объекты.

Австралия

Ну и немного скандала в завершение:) Именно в Австралии недавно произошло громкое дело именно против фитнес-сети.

В 2025 году сеть Sweat 1000 (известна также S1 Training) была обязана выплатить около 235 тыс. австралийских долларов за использование музыки без лицензии. Интересно, что совладельцем сети является очень медийный персонаж, а это ещё больше привлекло внимание к кейсу. В течение нескольких лет сеть проводила HIIT-тренировки под популярные треки и никак не реагировала на поступающие со стороны контролирующей организации предупреждения.

В итоге проверяющие ради сбора доказательств присоединялись к тренировкам в качестве потребителей услуги, “шазамили” звучащие на занятиях треки, а также использовали не только снятое в процессе видео, но и видео из соцсетей проекта.

Доказательств было достаточно, так что суд усмотрел в таком поведении нарушение авторских прав. Штраф и пени оказались неподъёмной нагрузкой, так что большое количество филиалов сети закрылись.

В качестве резюме

Несмотря на различия в национальном законодательстве, подход практически одинаков: музыка в фитнес-клубе считается публичным исполнением, а лицензия требуется независимо от источника музыки. При этом стриминговые сервисы не дают права коммерческого использования. За нарушения сначала направляют уведомления и предлагают оформить лицензию, а при игнорировании вопрос переходит в судебную плоскость с взысканием задолженности, компенсации и судебных расходов.

Итак, наушники изменили роль музыки, но не отменили её. Если раньше музыка управляла тренировкой, то сегодня она всё чаще управляет пространством, став частью архитектуры впечатлений. Музыка формирует первое ощущение от клуба, задаёт эмоциональный фон, влияет на восприятие бренда и создаёт единый ритм среды, в которой находятся и клиенты, и сотрудники. За это стоит платить, но вот кому и сколько – решение принимать вам.